如何系统解决政府项目的诸多痛点.案例解密 | 战略哥
几乎是一夜之间，市场上充斥着“策划不落地”、“大数据时代，策划公司不行了”等各种论调，同行们也都在抱怨“甲方要求越来越高了”、“业务越来越难做了”……
作为中国策划行业的开创者和引领者，智纲智库早在几年前就意识到市场正在发生的变化。从2013年会上开始，工作室每届年会便陆续提出“应变”、“变革”、“重生”等核心观点，在2014年昆明举办的《玩出来的产业》一书的首发式上，王志纲正式提出了“从战略策划到战略孵化”的口号，其核心关键就是要打通“战略策划-项目推广-精准招商”的服务链条，让策划项目变成实实在在的落地成果。
经过几年的探索，“以战略策划为引领，以跨界整合为手段、以项目落地为结果”的“智纲智库式”的策划思路和工作方式，逐渐得到了客户们的高度认同。
◉智纲会企业家年会
对项目进行“孵化”的前提，首先是要具备足够高质量的“资源”。为此，2013年智纲智库成立了旨在整合资源的平台组织“智纲会”，发展了一批理念相同、有一定企业优势的会员；与平安银行、山水盛典、乐视云、乐途旅游、新榜、全经联、广东中小企业发展促进会等资源型企业形成战略合作；每年三月份由智纲智库主办的“草根大会”，也逐渐成为中国中小企业家每年一度的资源整合盛会。
◉智纲智库第四届草根大会
由于智纲智库23年树立的社会公信力和过往的资源积累，经过几年的用心经营与梳理，智纲智库正逐渐积累了一大批高质量的“战略资源”。蓄势待发之际，兴义项目走进了我们的视野。
Ⅰ
项目缘起
2016年4月，贵州省黔西南州人民政府、兴义市人民政府找到智纲智库，希望借助中央给到贵州省及黔西南州的一份大礼——国际山地旅游大会，能通过这个大会实现当地旅游产业及区域经济的“弯道超车”，甚至能成为贵州省实现旅游产业突破的一个抓手、一个排头兵。
Ⅱ
战略策划
工作室团队通过深入了解之后，不禁感到一丝寒意，这么重量级的大会（2015年已举办第一届大会）竟然不如智纲智库一家民营策划机构举办的“草根大会”的关注度高。
◉深入兴义调研
经过深入研讨，项目团队找出了问题所在：第一，不是市场玩法。政府主导，缺乏市场力量，缺乏商业运营；第二，不是国际玩法。小打小闹，缺乏国际玩家，缺乏国际赛事；第三，缺乏体系支撑。项目缺失，产业支持不足，基础配套不足。
很快，在项目团队实地踏勘和访谈之后，黔西南州、兴义市政府领导提出了他们的需求：
❶ 如何推动黔西南州以山地旅游为核心的区域突破；
❷ 如何加快国际山地旅游城市及目的地的开发建设；
❸ 如何打造国际山地旅游暨户外运动大会永久会址；
❹ 如何整合全球资源以市场力量促进政府招商落地？
国际山地旅游大会是黔西南州、兴义市牵一发而动全身的战略引擎，是黔西南州乃至贵州旅游及区域经济实现突破的重要抓手，到底该怎么玩？
◉望蜀书院·“会战贵州”
为此，王志纲老师召集了工作室六个战略中心副总经理以上领导及文化旅游方向的专家来到成都望蜀书院，封闭开会两天，集中会战，对项目问题进行了深刻分析，对项目发展方向、项目核心举措进行了激烈研讨。最后王老师说：这不是一个普通的战略策划，目标只有一个，就是一定要实现项目招商落地！
如何实现招商落地？就是要打通“区域找魂、战略定位、项目策划、资源整合、营销推广和招商引爆”。
为此，工作室创新服务模式：先找魂、后策划、再招商；其次，工作室定制了服务内容：用区域战略引领项目策划；最后，工作室推动招商运营：用市场力量推动产业招商。
一切为了项目落地！“战略定位-项目策划-市场推广-精准招商”的服务模式确定之后，项目小组在项目服务的全过程都贯彻着“市场运作、资源整合、落地招商、传播顾问”的原则。
黔西南州兴义市应该以“国际山地玩都”为核心，推动国际山地旅游大会以“山地玩都狂欢节”为战略进行增量升级，推动黔西南州建设国际山地旅游目的地，推动兴义市建设国际山地旅游城市。同时，明确政府角色，调动市场的力量，导入各种玩家、运营商、服务商，使黔西南州及兴义市山地旅游、国际山地旅游大会、山地旅游城市建设可持续、有活力！
Ⅲ
项目推广
在完成上半场“区域找魂、战略定位、项目策划”之后，下半场的“项目推广、精准招商”开始提上日程。为此，工作室围绕“把世界请到黔西南，把黔西南送到世界”的原则，量身定制了“走出去”、“请进来”、“抓落地”策略。
❶ 惊艳亮相：2016年7月8日，黔西南州领导率代表团赴北京参加全国文旅地产模式创新大会。
◉王志纲老师在全国文旅地产模式创新大会上作主题演讲
◉黔西南州领导率代表团赴北京参加全国文旅地产模式创新大会
◉现场推介黔西南旅游资源
7月8日北京，在由全经联、智纲智库等机构联合主办的“首届全国文旅地产模式创新大会”上，黔西南州人大常委会主任、黔西南州旅游工作领导小组组长贺登祥率代表团应邀参加大会，并宣传推介黔西南旅游资源，在近1个小时的集中推介中，兴义神奇俊秀的山地自然风光、浓郁厚重的民族风情在大会上一亮相，便立即引发现场轰动。在第二天兴义政府的官网首页上，政府甚至用“巨大成功”来形容本次大会路演的效果。
❷ 媒体引导：9月3日，由王志纲老师亲自参与的“黔西南旅游推介媒体联谊沙龙”在北京东方红酒窖举办，在京的20家媒体参加此次沙龙。作为黔西南州及兴义市的战略顾问，会上重点推荐了黔西南及兴义的旅游资源以及传播亮点。
◉北京·黔西南旅游推介媒体联谊沙龙
❸ 万峰林媒体俱乐部：9月9日~12日，“智纲会.企业家走进黔西南”活动特邀30家媒体机构走进黔西南，考察并提供传播报道支持。9月12日，特意为黔西南州政府搭建的资源平台“万峰林媒体俱乐部”在兴义成立，俱乐部主要成员包括：乐视、乐途旅游网、新榜新媒体平台、第一财经日报、中国经济时报、环球时报、人民日报社百代旅行、中国旅游记者联盟等30家媒体机构。
◉万峰林媒体俱乐部成立仪式
❹ 精准传播：智纲会通过项目特征分析及渠道选择，相继发表了以“智纲会企业家走进黔西南”、“ 山地玩都 ”、“ 中国版皇后镇”为关键词的活动新闻及旅游推介文章。
短短一个月时间，关于黔西南及兴义的报道10万+文章共5篇，头条号“旅途看风景”的阅读量超过百万；以“中国的皇后镇”、“黔西南，来一场心灵旅行”为关键词的旅游推介文章总阅读量超500万人次，“贵州最美延时风光”视频当天登陆乐视视频点击率就达5万多。
《中国的皇后镇，风光惊艳、仿若世外，山地旅游及户外运动的天堂！》一文登陆新榜旅游类文章一周热门榜单，被周末去哪玩、背包旅行、小资SHOW、旅行下一站、成都周边游、踏马行者、一块去旅行、万达环球旅行、四川旅游等500多家自媒体平台转载，覆盖人群数千万级。
通过媒体的精准选择与深度报道，使得这位藏在深闺无人识的“美女”走进了游客们、玩家们和投资者的视野。
策划是一个系统工程，要环环相扣、好戏连台。资源整合是企业实现创新的一种重要手段和支撑。整合能力的强弱决定了一个企业的能量大小和生命力的强弱。优秀的策划机构应是资源整合平台的搭建者，而企业家则应是整合操作的高手。整合是各种创新的集成，是各种优势资源的集中与互补，是各种市场要素协调配置与邮寄重组。资源整合的原则应确保三性：唯一性、权威性和排他性，创造双赢甚至多赢的结局。
Ⅳ
精准招商
针对政府招商“走过场、落地难、效果差”的弊端，工作室主动承担起了兴义市人民政府招商顾问的角色，一来是因为工作室长期战斗在一线市场经济之中，真正了解企业的需求；二来是因为工作室二十余年积累了大量的客户资源，工作室可以扮演好“媒婆”的角色。
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经过王志纲工作室近5个月的“梳妆打扮”，黔西南州兴义市正式亮相了。8月初，工作室对内积极调动各战略中心的力量，对外则发出了“山地玩家召集令”，引起社会巨大反响，一周不到报名人数从300名、500名很快突破了1000名，最终工作室从中遴选了200名与项目相关的潜在投资者，组成了黔西南史上“最豪华的考察团”。
经过精心的策划与充足的准备，智纲智库在9月9日至11日与政府共同举办了“2016国际山地旅游暨户外运动大会之智纲会企业家走进黔西南”主题活动。
发现兴义、考察兴义、投资兴义。先让企业家喜欢上黔西南，先和企业家们交朋友，交易只是顺带的结果，这是我们主办本次活动的宗旨。
第一天的考察活动，黔西南的美景就刷爆了微信朋友圈，被美景、美食、美酒、美歌深深吸引的企业家们开始对投资兴义产生了浓厚的兴趣。
◉近300位企业家实地考察体验黔西南州兴义市
第二天的主题招商推介大会，让这种情绪达到了顶峰，最终交出了签约18个项目的成绩。活动结束后，一部分企业家主动留下来继续深度考察，为后续项目落地及投资开发建设做进一步对接。
◉兴义招商大会，王志纲老师主题推介
目前，工作室团队正在接受各地企业家的邀请，马不停蹄地奔波在全国各地，为兴义项目做定向招商推介。
◉10月25日，项目团队邀请柳州民企协会定向考察兴义
近期，受参加这次活动的新西兰中新企业促进会邀请，智纲会将组织相关政府领导及企业家走进新西兰，为项目整合国际山地户外运动资源。
咨询公司从“战略策划”到“战略孵化”的服务升级，就好比我们去医院看中医，好的老中医不仅能把握病情“开好方子”，还能给病人“抓药熬汤”，二者之间的目的其实都是一个：解决客户痛点！
“兴义模式”的探索，我们就是想解决好这个问题！
2016年11月3日上海，在由自媒体权威评定机构新榜主办的“2016金榜奖.内容营销盛典”上，智纲智库及智纲会策划的“中国的皇后镇，人生一世，一定要来一次黔西南”旅游目的地推介案，荣获中国最具价值的-内容营销旅行类大奖！
“金榜奖 ”是新媒体最高的内容营销奖项，台下几百名自媒体人和营销机构，是中国新媒体人最关注的奖项，黔西南旅游在中国最高的新媒体舞台上亮相，影响力足够深远！
◉2016年11月3日金榜奖.内容营销盛典颁奖现场
◑作者：柏波（智纲智库上海中心）
◑编辑：运营整合中心
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